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英威腾:8年沉淀,伺服系统全新起航
——专访上海英威腾工业技术有限公司大区经理刘治波先生

说起英威腾,很多人首先会贴上“变频器”、“民族品牌”等标签。英威腾成立于2002年,短时间内以变频器产品迅速占据国内市场,并成为工业自动化领域“民族企业”标杆。

事实上,和许多企业的发展模式相似,当一家企业的主营产品大幅增长并拥有稳定市场的时候,一定会衍生出纵向升级产品或横向延伸相关配套产品,以应对快速发展和多变的市场需求。英威腾亦是如此。

2009年,英威腾在主营产品变频器大幅且稳定增长的背景下,结合市场和用户的需求,正式涉足更具发展前景的伺服产品。

经过8年技术基础的积累和沉淀,英威腾底气十足。“我们希望,未来提起伺服系统的时候,大家能够像想到变频器一样想到英威腾。” 刘治波对中华工控网记者如是表示。作为上海英威腾工业技术公司华南大区经理,刘治波见证和参与了英威腾伺服的成立与快速发展的整个过程。

伺服系统迎来“最好的时代”

“严格来说,英威腾对伺服系统的正式投入是在2011年。”刘治波告诉记者。

2010年,英威腾在深交所上市,在资本力量与伺服系统的发展机遇助推下,于2011年向上海御能动力科技有限公司抛出橄榄枝,正式控股上海御能——上海英威腾工业技术有限公司由此诞生。

“伺服系统未来可预见的发展前景成为当时行业内的共识,不仅同行纷纷切入,资本涌入,甚至连OEM商也跃跃欲试。”刘治波说。然而,相较于变频器,伺服产品的发展在国内起步较晚。“各家纷纷涉足,却也仅止于‘浅尝辄止’,难以深入核心。”

英威腾拥有变频器产品基础和研发经验,上海御能动力擅长于伺服系统技术,拥有优质海外人才专业研发团队,以及在织机、喷水等细分小众领域媲美进口品牌的竞争优势,使得英威腾拥有更多机会。

近两年,在机器人、智能制造、工业转型升级等一大波发展热潮的带动下,作为自动化领域重要产品的伺服系统更是迎来“最好的时代”。

英威腾结合自身优势,紧跟行业趋势,开发出DA200系列高性能交流伺服驱动器,以应对用户更高需求。这款在2014年推出、历时三年、以智能制造以及用户产业升级为出发点精心打造的业界高端之作,经过市场反馈不断完善,目前已成为英威腾伺服系统在市场上的明星产品,并广泛用于电子、造纸、机床、印刷、机器人等行业,获得用户高度认可。

源远者流长,根深者叶茂。8年的基础沉淀,英威腾赶上兴起行业发展的“快车道”,伺服系统在2017年迎来50%的高峰增长。对于这个成绩,刘治波先生保持谦虚:“伺服对于我们来说,仅刚刚起步,而伺服的发展也并非短时间爆发性产品,我们用了将近8年的时间巩固基础,韬光养晦,伺服版块已逐步发展成为英威腾集团自动化版块的一个核心,在市场上大有可为。我们定当全力以赴,不负时光,为国产伺服增光添彩。”

对于国内伺服系统同行,刘治波也毫不避讳,在他的心中,有一个更大的格局:“他们是我们铸造国产伺服系统之路同行的伙伴,如果把他们当成竞争对手,只会沦为价格战。只有携手共进,稳定发展,踏实追赶,解除行业用户的‘国外的就是好’的误解,建立国产品牌信任感。”刘治波表示,没有服务没有技术的竞争,其实损害的是整个国产品牌的竞争力。

8年沉淀,全新起航

据睿工业预测,2018年伺服系统的增长率为8.5%,面对我国逐年增长的市场,日系品牌仍然凭借良好的产品普适性和有竞争力的价格活跃在中小型OEM(设备制造业)市场,占据中国伺服系统市场的半壁江山,高端市场亦被欧美企业所占领。

面对强大的日资和欧美对手,在工业转型升级和智能制造政策“红利”大潮推动下,包括英威腾在内的一批国产力量也在悄然成型,并在同中求异,巧辟蹊径。“国产品牌拥有自己的产品和市场特点,比如,英威腾伺服产品,既拥有日系的广泛适用性,亦结合了欧系伺服驱控一体的可延展性。”而在应用方面,刘治波认为,中国企业可以选择细分市场进行深度探索与服务,并通过各种渠道与传播方式进行不断尝试,建立用户对国产设备的信任。

比如,近期英威腾与中华工控网共同策划的产品体验,通过免费试用的方式,去鼓励用户了解和使用国产伺服系统,潜移默化的建立国产设备使用意识。通过产品加强品牌建设,建立用户信任感。

这种方式在试用者提交的报告中得到很直观的反馈:

来自随州的产品体验者在报告中表示,通过本次改造逐渐认识到CANopen在控制中的方便性,并对我们国产品牌的伺服驱动器有了更深刻的认识和了解;试用者李东泽表示,通过使用DA200伺服驱动器,感受了中国国产伺服驱动器的崛起,控制系统、操作系统、说明书的编写都非常适合国人的思维方式;而西安的一位体验者更是通过28页的试用报告总结得出,英威腾 DA200 伺服控制器通过了多种工业总线,与各种国内常用(国产和进口品牌)HMI、PLC、单片机系统、数控系统进行组态测试,表现出优良的兼容性,充分印证了英威腾 DA200 伺服在基于 RS485总线 Modbus RTU 通信的巨大优势!

这些来自市场的反馈,让英威腾更觉得使命在肩。刘治波表示,2018年英威腾已有清晰的发展策略:“第一,在机器代替与智能制造的发展趋势下,用户对自动化技术的需求和要求越来越高;第二,自身产品品质的可靠性和认可度,会让用户更放心;第三,打造全产业链定制化产线组合,整体解决方案一条龙组合。在三方面推动下,英威腾伺服系统预计明年增长将达60%。”

对于未来伺服系统的发展,刘治波认为,在工业互联网时代,伺服系统丰富的总线通讯功能将是未来发展趋势和方向。他透露,2018年年中,英威腾将在DA200系列高性能交流伺服驱动器的基础上,正式发布全新系列产品——DA300系列伺服系统,这款带着英威腾对未来伺服发展趋势的全新技术和全新外观的产品,将承载着国产伺服系统的使命,全新起航。

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